Akquisition

Mit 10 Tipps gelingt der Unternehmenszukauf

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Tipp 6: Fahrplan für die Integration festlegen

Für einen Fahrplan müssen die Ziele, KPIs und Maßnahmen zusammengebracht sowie die Detailschritte geplant werden. Es sollten die Verantwortlichkeiten und Fristen bestimmt werden. Dieser Fahrplan stellt das Führungsinstrument und die Anleitung für die Umsetzung des Projekts dar.

Tipp 7: Ressourcen für Planung und Umsetzung

Für die Akquisition sollten genügend und auch erfahrene Ressourcen eingeplant werden. Die Planung sollte jedoch unter realistischen Geschichtspunkten festgelegt werden, damit das Tagesgeschäft ungehindert weiterlaufen kann.

Tipp 8: Erstellen eines Kommunikationsplans

Ein Kommunikationsplan ist für den Moment, an dem die Übernahme publik wird, entscheidend. Denn: M&A-Projekte, bei denen es den Unternehmen nicht gelingt, den größten Teil ihrer Mannschaft auf das geplante Vorhaben einzuschwören, scheitern – trotz aller Vorbereitung und Planung. Kommunikation ist das Salz in der Suppe: Sie hilft, Widerstände zu vermeiden und die nötige Motivation zu erzeugen. Hierfür muss neben dem Timing die Dosis stimmen; ebenso der Inhalt.

Tipp 9: Den Plan konsequent umsetzen

Bei M&A- und PMI-Prozessen kann nicht immer alles vorhergesehen und geplant werden. Abweichungen vom Plan müssen manchmal sein. Dieses Bewusstsein sollte auch dem Team vermittelt werden. Dann kann gemeinsam jeweils eine Lösung gefunden werden.

Tipp 10: Anreizsysteme etablieren

Häufig setzen Unternehmen bei M&A- und PMI-Projekten die falschen Anreize; diese führen nicht selten dazu, dass die Beteiligten konkurrierende Interessen und unterschiedliche Ziele haben. Hieran scheitern viele M&A-Projekte. Bei den Leistungsanreizen sollte der Fokus nicht auf den Abschluss des Deals gesetzt werden, sondern auf das Gelingen des PMI-Prozesses und das Generieren der erhofften Werte.

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