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Messemarketing

So führen Sie Messen zum Erfolg

Messeauftritte werden oft aus der Innensicht der Unternehmen konzipiert und gleichen einer „Nabelschau der Eitelkeiten“.

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Untersuchungen belegen: Die Standarchitektur scheint wichtiger zu sein als das Informationsbedürfnis des Fachbesuchers. Obwohl viele Aussteller hinterher enttäuscht feststellen müssen, dass ihr voller Messestand nicht zu dem erhofften Ergebnis, nämlich Neukundengewinnung oder Umsatzgenerierung, geführt hat, veranstalten sie weiterhin fröhlich Gewinnspiele, Tombolas oder Rennsimulationen. Nur eines ist bei dieser Strategie nicht vorgesehen – ein Besucher, der sich informieren möchte. Es wird höchste Zeit, dass Aussteller sich auf die „Wurzeln der Messe“ besinnen und begreifen, dass dieses Instrument sie bei der Erreichung ihrer strategischen und operativen Ziele wirkungsvoll unterstützen kann. Vorausgesetzt sie richten den Fokus ihrer Beteiligung auf die Wünsche, Bedürfnisse und Erwartungen der Besucher. Testen Sie sich selbst: Das Whitepaper beinhaltet einen Fragebogen, der Ihnen hilft, Ihre eigenen Messe-Aktivitäten zu analysieren, und bietet Kontaktmöglichkeiten zur Autorin.

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